创造山川轮毂新业绩、书写职业人生新辉煌
——刘总在2018年总结表彰暨2019年工作安排大会上的讲话
各位工友：
今天开的是年终总结表彰会，也是每年一次的年度工作会议。刚才，苏总客观评价了过去一年取得的成绩，2019年任务目标和工作少建董事长安排的也很具体，我不再重复。
利用今天的机会，我重点谈一下2019年公司发展的一些思考，希望对19年工作有所启发。
一、要深刻认识行业发展面临的复杂形势，坚定信心、做好自己。
2018年，钢铁市场走出一轮“过山车”行情，中间高、两头低，许多企业二三季度暴利，四季度开始微利，有的甚至亏损，切身感受到市场残酷的一面。
我对行业发展的判断是：2018年是钢铁产业发展的分水岭，一方面，2018年以来，去产能继续推进，环保标准提升，京津冀“2＋26”城市环保风暴和环保督察“回头看”，直接影响需求心理，拉升价格，给业内企业带来较大的盈利空间。另一方面，国际贸易摩擦、出口受阻，中国经济面临下行压力、经济刺激政策短期效果不明显，取缔“地条钢”的红利也已经被电炉钢消化的差不多了，尤其是中板市场，随着2019年济钢、首秦、敬业等几条新线投产，必将出现新的、严重的供给过剩。所以，2017-2018年的暴利行情在2019年难以再现。钢铁产业进入转型升级新阶段，产品升级步伐加快、新旧动能加速转换，竞争更加残酷。竞争的结果，是不适应市场的企业，产品成本高的企业，粗制滥造、质量不好的企业，服务不好、客户不认可的企业逐步淘汰，有的被兼并重组吃掉，优秀企业胜出，直到出现新的供需平衡。
公司的任务：是要抓住转型机遇期、窗口期，更新理念，坚定信心，保持定力，坚持三品战略，打造特钢企业，用低成本制造，为客户提供信得过产品，确保企业高质量生存，并不断壮大。
二、在供、需失衡的新常态下，山川轮毂必须紧紧抓住“质量、效率、效益”三大关键词，全面推进“四大中心”工作。
1、围绕提高市场效益，优化生产组织。抓两件事：一个是抓高效率生产。炼铁突出抓好高炉安全顺行、稳产高产；炼钢重点抓降事故；轧钢重点提高设备作业率和功能精度。第二个是抓好择优生产，也就是先算账、再生产，及时测算合同订单品种盈利能力，迅速决策，让高盈利的品种多产、快产、快交。
2、围绕增强成本意识，开展降本节支。以行业先进企业为标杆，坚持常态化对标。首先是铁前要在配料上做文章，必保达到营钢水平，力争省内领先、业内一流。钢、轧和其他部门也要找准标杆、定出目标，尽职履责。特别关注采购、物流及生产加工各环节的降本增效。
要树立一个理念：凡有原料经过、凡有人的地方都有浪费，把对标挖潜指标层层分解，人人分担降本任务、定出奖励办法。
3、围绕提升品牌效益，推进“两高两提”。两高是：开发高端客户、高附加值产品，两提是：提升高效产品的销量、提高效益。
重点抓好4个方面工作：一是加大结构钢、模具钢、海工用钢等重点品种、战略客户开发力度，提升终端客户拿货量；二是客户需求快速反应，缩短交货期、提高兑现率；三是抓标准化作业，落实重点品种的生产工艺、作业标准；四是岗位操作培训，确保产品质量稳定。
4、围绕提升运行质量，抓好精细管理。组织好年度任务指标的细化分解，要通过分解指标、全员绩效，提高各层级责任感和紧迫感；抓牢基础管理，促进管理标准化、规范化和高效率。充分发挥MES作用，提升计划排产、准时生产、精益生产能力，与科研院所深度合作，提升产品研发、质量保证能力。
三、要主动谋划公司的转型升级，致力于打造高新技术下的特钢企业，制造精品、做出特色。
从行业发展大势来看，大路货产品、同质化竞争的老路不可持续，必须走质量精品路线。公司必须顺势而为、主动作为，借鉴津西钢铁“创新常态化、产品高端化、产业新兴化、管理职业化”的经验模式，让“四个一”行动方案真正落地生根。充分发挥区位优势、装备优势，立足现有技术团队，引入“外脑、外力”，打造“厚重”为特色的差异化生产和模具钢为代表的专业化制造，把每一块产品都做成精品，让客户真实感受到超值的产品和优质服务。
打造特钢企业，2019年要抓好重点技术改造及配套项目。四期制氧和6.5万发电项目按时投产；固废处理、超细粉项目尽快落实手续，一季度开工。转炉扩容和1#高炉大修尽快落实方案，做好前期准备，利用限产时间完成。也要做好不锈钢搬迁的衔接配套。
四、要围绕管理短板和重点目标，在关键环节上创新突破。
1、要坚持低成本路线。铁前抓配料，重点考核高炉顺行和铁成本；炼钢降事故保质量，重点考核钢铁料消耗和熔炼费；轧钢抓设备抓工艺，重点考核产量与可控轧制费。职能部门重点落实预算管理和专项费用的定额考核。
2、要坚持体系管理、质量提升。以科学务实的态度，找出2018年主要质量问题及产生的主要因素，用体系管理的思想，组织技术质量攻关，完善自动化、智能化手段，从严考核重复性、人为质量事故，降低带出品、废次降比例。
3、是坚持对标赶超。完善对标管理办法，抓住关键指标，加大奖励力度，实现对行业先进企业的赶超。
4、是围绕增加利润，研究模拟市场核算。组织主体工序的小指标竞赛，拿出专项奖励向一线倾斜，激发重点班组及关键岗位员工的积极性。
5、要把营销打造成企业核心竞争力。远攻近守、攻守兼备，把周边300公里打造成我们的优势区域，提高占有率，进一步提升华东、华南和出口产品的品牌影响力。要树立“营销是一线”的思想，资源向营销倾斜，采取更有激励作用的绩效考核，彻底解决售中售后服务问题，把营销打造成新的效益增长点。
6、是打造创新平台、构建激励机制。对标中厚板奖励平台建设经验，建立四级绩效体系，着手研究“积分制管理”的可行性，促进职工团队的全面成长。结合企业自身实际，引入“爱岗敬业奖、改善提案奖、自主管理课题奖、卓越贡献奖”等四大奖励平台，充分调动技管人员创新攻关的主动性。
五、要高度重视安全生产和环境保护，这将成为政府决定钢铁企业未来生存命运的重要手段。
安全、环保是一把手工程，第一责任人是一把手。必须高站位、亲自抓。
抓安全的要害是抓设备工艺操作规程，按规程办事，照章操作就不可能发生安全事故。
环保必须达标。不达标就要被勒令限产、停产，企业和职工利益受损，要站在保护企业、爱护员工的高度去做环保工作。
六、要切实加强团队建设，增强执行力。
经过2018年的全面消缺，公司的整体管理水平有了一定提升，但是，需要改进的地方还很多。比如：团队建设滞后、执行力不足；生产事故频发、损失触目惊心；产品形象和美誉度还处于低水平等等。
解决这些问题靠的是我们的经营团队、职工团队以及团队的执行力，这是山川轮毂事业成败的关键因素。
团队没有旁观者。工作不养闲人，团队不养懒人。只有全心全意地热爱你的工作，积极投身其中，才会让你大半生有事做、有饭吃，也会让你更值钱。建团队就要有团队心态：即使你很出色，也不要认为自己每件事都比别人更好，遇到困难不妨试试别人的建议，它会让公司更有凝聚力、团队更有执行力。
提升团队的执行力——就要坚持“五个凡是”原则：
1、凡是工作，必有结果：执行就是有结果的行动，要结果，不讲理由。
2、凡是结果，必有责任：责任不明确就不会有好结果，执行前必须对结果做出承诺。
3、凡是责任，必有检查：只有检查，责任心才能激发。
4、凡是检查，必有改善：检查出的问题必须日清日毕，要通过持续检查机制，打造公司的免疫系统。
5、凡是改善，必有激励：建立激励机制，保护员工的改进行为和创新精神，批评员工必须以爱为入口。
因此，2019年，公司要建立更加透明的责权利系统，主管副总（兼厂长）是本系统、本部门的第一责任人，该有的权利能放全放下去，能不能胜任岗位要求，团结带领团队一班人，实时调整管理思路、经营思路，靠业绩在众多部门中脱颖而出，就要看你的本事。能给公司解决多大问题，也就决定了你能够拿多大的票子、坐多高的位子。一切靠业绩说话，也要通过绩效考核，对连续排名靠后的中高层进行诫勉、警告，一年有两个季度考核不合格，要作为年终任免的依据。
总之，新的一年、新的目标、新的征程，我希望从现在开始，中高层管理团队和每一名员工，要少说多做，心无旁骛谋发展、撸起袖子加油干。因为，说的好不如干的好，喊破嗓子不如甩开膀子。撸起袖子是告诉自己要卖力干活，同时也告诉别人我要开工了，这是一种态度。所以，2019年，不妨从树立“撸起袖子”的态度开始！
一定要干一行爱一行，干什么像什么。敬重自己的事业，热爱自己从事的工作，才能不断进步，取得成功。所以，2019年，不妨从敬重自己的职业开始！
人无精神不立，国无精神不强，撸起袖子是一种实干精神。世界上的事情都是干出来的，所以，2019年，不妨从树立实干精神开始！
各位工友：行色匆匆，一年时间很长、也很短，我们已经迎来崭新的2019年，公司的进步发展又站上新的、更高起点。一段微信说的好：“邮局不努力，顺丰愿意帮他努力;银行不努力，支付宝愿意帮他努力;电信不努力，微信愿意帮他努力;商场不努力，淘宝、天猫愿意帮他努力!所以说，如果你今天还在抱怨、不愿努力，就一定有人愿意帮你努力!只要努力，2019年就一定会有更大的收获，打造特钢企业的目标就一定能实现!我对此充满信心，对山川轮毂的前途充满信心，更对大家充满信心。
致此辞旧迎新之际，我代表集团、代表公司董事会对各位工友2018年付出的努力和做出的成绩表示深切的感谢！对长期以来支持企业发展的职工家属表示感谢！祝愿各位工友2019年身体健康、家庭和睦，万事如意！创造新的业绩，书写职业人生新的辉煌。
谢谢大家！
